Optimisez votre productivité commerciale

Valeurs ajoutées dans l’externalisation de ma prospection

• Elaboration personnalisée de votre cible et des objectifs de votre campagnes avec votre contact commercial
• Préparation, rédaction du scénario d’appel et paramétrage des agendas de vos commerciaux par un chargé de mission dédié
• Prospection par une équipe dédiée, envoi en temps réel des rendez-vous planifiés et d’une fiche détaillée pour permettre la préparation de cet entretien

 Vous souhaitez optimiser votre stratégie Commerciale ? Avez-vous pensé à externaliser votre force de vente ?  

Le paysage commercial demeure plus que jamais compétitif. Nombreux sont les business developers sur le marché. En tant qu’entreprise votre objectif est d’étendre votre présence sur le marché. Et cela passe par la maximisation de vos ventes.   

Force est de constater qu’il n’est pas toujours aisé de se constituer une équipe commerciale performante. Recrutement, formation… autant d’éléments essentiels pour disposer d’une équipe capable de mener des campagnes de prospection efficaces. 

C’est là qu’intervient l’externalisation de la force de vente : une stratégie qui gagne en popularité en raison de ses nombreux avantages. L’externalisation commerciale, proposée par des prestataires spécialisés tels que Conexio, vous offre une solution proactive en cherchant à déléguer la prospection téléphonique et à renforcer votre présence sur le marché. 

Notre équipe vous livre tout ce qu’il faut savoir sur ce métier : fonctionnement, enjeux, bénéfices et le choix du prestataire pour déléguer sa prospection commerciale. 

Externaliser sa force de vente : en quoi ça consiste ?

Commençons par les bases. Voyons en quoi consiste l’externalisation de sa forte de vente.  

L’externalisation de la force de vente consiste à confier la responsabilité de votre prospection, de vos ventes ou de votre développement commercial à un prestataire externe spécialisé. Parmi ces prestataires figurent des consultants indépendants ou placés en régie dans votre entreprise voire des agences de marketing téléphoniques comme Conexio.  

Une force de vente pour renforcer ou suppléer vos équipes

Il existe différents cas de figure dans l’externalisation de vos forces de vente.  

Si votre entreprise possède déjà une équipe commerciale, mais qu’elle a un besoin ponctuel de renfort, vous pouvez faire appel à une force commerciale “supplétive”. Cette stratégie permet de venir couvrir un marché pas encore abordé ou de renforcer votre service sur des objectifs précis, voire assurer une mission commerciale de transition.  

Les profils commerciaux interviennent en soutien à l’équipe commerciale déjà en place en interne. Cette démarche demande une grande coordination entre vos équipes internes et l’équipe commerciale supplétive.  

Pourquoi déléguer votre prospection commerciale à un prestataire externe ?

Déléguer votre prospection ne manque pas d’avantages pour les entreprises qui y ont recours. Bien au contraire.  

En effet, cette démarche vous permet de bénéficier des compétences et de l’expertise d’une équipe commerciale externe. Le tout, en se concentrant sur votre cœur de métier pour optimiser l’utilisation de vos ressources internes.  

• Déléguer votre prospection commerciale permet de vous doter d’une expertise externe. L’externalisation de votre force de vente consiste à confier à des professionnels aguerris, tels que les membres de notre équipe, le rôle de représentation commerciale au nom de votre entreprise. 

• Autre élément et pas des moindres :  Vous faites des économies. Evitez les coûts supplémentaires liés au recrutement, à la formation et à la gestion d’une équipe commerciale qui demandent des charges supplémentaires pour votre entreprise.  

Concentrez-vous sur votre cœur de métier

Notre force de vente se met dans la posture d’une extension de vos équipes.  

Vous l’aurez compris, confier votre prospection commerciale à des experts permet de capitaliser sur vos forces et votre cœur de métier. Déléguez vos projets, on se charge du reste.  

Chez Conexio, nous traitons les enjeux de nos clients comme les nôtres.  

Nous vous écoutons pour comprendre vos besoins, comprendre votre positionnement et devenir le relais de vos valeurs et de votre stratégie commerciale. Une relation de partenaire à partenaire basée sur la transparence et la confiance.  

Le tout, au service de votre croissance. Confiez-nous vos projets et convertissez vos prospects en clients.  

 L’Externalisation Commerciale chez Conexio

Conexio se positionne en tant que partenaire de choix pour les entreprises désireuses de déléguer leur prospection commerciale. Notre force réside dans nos 20 ans de métier ainsi que nos capacités d’écoute de nos clients.  

Notre entreprise à taille humaine avec ses 50 collaborateurs travaille au service de petites et moyennes entreprises ainsi que des grands comptes.  

Forts d’une expertise avérée dans la mise en place de stratégies de marketing téléphonique et de prospection, nos commerciaux expérimentés travaillent en étroite collaboration avec votre entreprise pour comprendre vos objectifs, votre proposition de valeur ainsi que les caractéristiques propres à vos produits ou services. 

Nous avons à cœur de fonctionner de manière transparente. Cela fait partie de notre ADN.  

Nos prestations veulent répondre au plus près de vos besoins.  

 Après une analyse approfondie de vos enjeux, nous constituons une équipe dédiée à votre projet.  Cette sélection se fera sur son alignement avec votre secteur d’activité et vos cibles de clientèle.  

Nos experts commerciaux prennent ensuite contact avec vos prospects via des appels téléphoniques personnalisés. Grâce à une approche fondée sur l’écoute active des besoins, nos SDR identifient les besoins spécifiques de chacun de vos prospects, répondent à leurs questions permettant d’établir un échange de qualité et de confiance.  

Déléguer votre prospection commerciale pour booster votre croissance 

En externalisant votre prospection commerciale, bénéficiez de nombreux avantages et accélérez votre croissance.  Renforcez ainsi votre position sur le marché et maximisez vos ventes. A condition de choisir un bon prestataire.  

Choisir son agence de marketing téléphonique

La stratégie commerciale ne s’improvise pas. De même que devenir un bon commercial ne se fait pas en un jour. Cela demande de l’expérience et une connaissance des besoins des clients.  

Optez pour une agence dont le cœur d’activité est le télémarketing. Cela témoigne de l’expérience et de la qualité des prestations commerciales. Portez une attention particulière aux résultats et clients mis en avant.  

Pour jauger de la qualité de votre prestataire, vous devez vous fier à différents critères.  

Les commerciaux d’une entreprise spécialisée dans la force de vente externalisée bénéficient de formations régulières et savent user du discours commercial comme des outils de reporting. Par ailleurs, les équipes sont évaluées sur la base de leurs résultats sur le terrain. 

Le plus important : la gestion de votre compte client et vos relations contractuelles avec votre agence. Par exemple, la tenue de fiches de qualification, de rendez-vous et reporting réguliers.  C’est la base d’une collaboration de confiance. D’autant plus que votre projet peut durer dans le temps. 

La force de vente externalisée chez Conexio 

Externaliser ses forces de vente avec notre agence c’est s’offrir :  

• Une expertise approfondie : Nos équipes sont des professionnels aguerris dans l’art de la prospection commerciale. Leur expérience leur permet de gérer efficacement chaque étape du processus, de la première prise de contact jusqu’à la conversion/signature de contrat.  

• La concentration sur votre Cœur de Métier : En confiant la prospection à des experts externes, votre entreprise peut capitaliser sur ses forces. Ce qui augmente la productivité et permet de mieux allouer vos ressources. 

• La Flexibilité et l’Évolutivité : Nos commerciaux s’adaptent à vos besoins fluctuants en matière de prospection. Que vous ayez besoin d’une assistance ponctuelle ou d’une campagne à plus long terme, ils sauront aisément répondre à vos attentes. 

• Un Gain de Temps et d’Énergie : La prospection téléphonique est une tâche chronophage qui demande de l’énergie et des ressources. Confiez-nous votre prosection et vous économiserez un temps précieux pour vous consacrer à des activités à plus forte valeur ajoutée. 

• Des Résultats Mesurables : Conexio dès le début de la collaboration définit des objectifs clairs. Notre équipe assure un suivi régulier et des reporting détaillés pour mesurer l’efficacité de chaque campagne. Vous disposez ainsi de données tangibles pour évaluer les performances et optimiser votre stratégie. 

Confier sa force de vente constitue une stratégie gagnante pour toute entreprise cherchant à générer des leads et accélérer sa croissance.  

En vous appuyant sur l’expertise de professionnels chevronnés, vous bénéficiez d’une approche proactive et personnalisée pour convertir les prospects en clients fidèles. Grâce à une collaboration transparente et à une attention minutieuse aux détails, Conexio se positionne en tant que partenaire de confiance pour renforcer votre présence commerciale et stimuler vos ventes de manière durable.